（徐学伟——德国普罗菲中国区高级技术总监）

“汽车维修”&“医院治病”

虽说隔行如隔山，但隔行不隔理

“扁鹊三兄弟故事”引发的思考

扁鹊是春秋战国时期的一位名医，一次魏文侯问扁鹊：“听说你们家兄弟三人都是医生，那谁的医术最好？”扁鹊就说：“我们家大哥的医术最好，二哥差一点，我是最差的。”

魏文侯就不明白了，你可是天下名医啊，你大哥和二哥我都没听说过。扁鹊就解释，他大哥治病是在病情发作前，病人还感觉不到自己病了，大哥就已经医好了，铲除了病根，所以大哥他的医术很难被大家认可。

我二哥就没有像大哥那么大的本身了，在病情发作之前他发现不了，但在病情初期，症状不那么明显的时候，我二哥就能药到病除，村里的人觉得二哥还能治一点小病，所以他的名气只能在本村，邻村的人都不认识他。

而我的动静就比较大了，我治病都是在病情十分严重、病人最痛苦万分的时候，我在病人的经脉上穿刺，有时候甚至还敷上毒药来以毒攻毒，最后这个病人可能得到了缓解，甚至可能治好了，所以我才能闻名天下。

上医治未病、中医治欲病、下医治已病

▶普罗菲“上医”开方：动力源&动力爽

用可以预防积碳累积造成的故障，属于日常使用。保持油路通常，喷油嘴雾化最佳状态，燃烧更充分不容易形成积碳，就像扁鹊的大哥治病的理念，预防胜于维修痛痒可以用在汽车的养护上。

▶普罗菲“中医”开方：燃油系统清洗剂

在车辆已经出现怠速不稳、抖动、加速无力的“症状”时使用。可以迅速改善发动机工况，解决以上故障，就像扁鹊的二哥治病一样，在车辆症状不明显的时候用，效果最佳！

▶普罗菲“下医”开方：除碳王

用在发动机工况恶化，长期燃烧不充分，造成积碳累积比较严重的时候使用，处理时间相对较长。也可以用普罗菲燃烧室积碳清洗液给活塞顶部做一个积碳清除“手术”，也可以对积碳做快速的清除，对技师的要求比较高，花费时间和费用整体比较高。

防患于未然，预防是最低成本的投资

毫无疑问，汽车维修生意在过去对于门店来说是“守株待兔”的模式，等待客户的车辆出现故障，再去提出维修解决方案。对于车主来讲，车辆出现故障本身就不开心了，再加上“高昂”的维修费用，车主在消费时是痛苦的，所以难免会出现讨价还价的现象，甚至车子舍不得修，“带病”上路。

随着汽车质量越来越可靠，车主们的养护意识也在提升，故障发生 的概率也越来越低，等顾客出现故障再去维修的机会也越来越少，加上越来越透明化的产品利润以及新能源汽车的增长，一些门店等着等着就出局了！

我们汽服门店应该学会主动出击，帮助车主建立养好车、少修车的健康养护理念。治病不如防病、防病不如养生、养生方能长寿。

门店如何改变传统的盈利模式？

首先要改变思维！如果还抱着“买雨伞的恨不得天天下雨”的思维，这样难以获得车主们的认可和追随！我们不仅要把车修好，而且要引导车主把车养好！

其次，需要现代的“汽车医生”具备上医治未病的思维，并付诸实践，这是一门非常好的生意，一样也能带来好的盈利！

（普罗菲徐工，在各大交通广播频道传递养车理念）

如果你是汽修门店老板，

你更希望听到那种车主的评价呢？

养好车，少修车！

让我们一起把这个理念传递下去吧!

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